NO WAY ! 都是干货 ！ Content 营销 5 个 点 ！

在日新月异的现代社会中，企业不懂更多有用的产品推广方法将会寸步难行。市场上传统的产品推广方法有人员推销、付费广告和销售促进。然而，这些都远远比不上2021年的产品推广方法，那就是内容营销 （content marketing）。在这篇文章，将会介绍内容营销、内容营销常用的营销漏斗运作、内容营销的5大重要性、大众对对内容营销的3个误解和正解、以及提供6种最适合2021年的内容营销类型。

（图片来源：Diggity Marketing from Pixabay）

什么是内容营销？

内容营销是通过创造和传播内容来发展品牌业务的一个经营手法。通过内容营销，潜在客户得以被品牌吸引和留住。最终让业务增加收入。通过内容营销可以开展营销漏斗形式，紧密配合客户。

如何用营销漏斗来进行内容营销？

营销漏斗将用户进行购买的路径分为四个阶段，那就是意识、兴趣、考虑因素和转换四个阶段。 

第一阶段：意识

• 目的：让尚未做好购买的潜在客户知道您的品牌
• 方法： 搜索引擎优化

第二阶段：兴趣

• 目的：让潜在客户知道你的品牌能够解决他们的问题
• 方法：创建深度博客文章 、YouTube 视频教学 

第三阶段：考虑因素

• 目的：让潜在客户偏好你的品牌
• 方法：提供购买指南、分析报告

第四阶段： 转换

• 目的：推动潜在客户成为客户
• 方法：设计良好、简洁明了的付款页面

内容营销的重要性

内容营销是吸引、参与、转换和留住顾客的机会。 这里将会提供5个令人信服内容营销的重要性，并通过Ahrefs，一个提供内容营销的企业为例子，向大家解释内容营销的重要性。

1. 创造知名度、吸引潜在客户

• 原因：增加品牌的存在感，让客户想要解决的问题或者实现愿望时发现和想到你的品牌
• 例子：Ahrefs 让潜在客户在网络搜索他们的目标“ 驱动网站流量”的时候发现他们

2. 吸引潜在客户和建立可信度

• 原因：让潜在客户体验你的品牌能够提供的服务，让他们对你的品牌感到兴趣
• 例子：Ahrefs 创建深度博客文章 、YouTube 视频教学和提供免费关键词生成工具提高潜在客户对品牌的兴趣 

3. 把潜在客户转换成客户

• 原因：让客户知道你的品牌能够解决客户问题而愿意成交生意
• 例子：Ahrefs让潜在客户通过谷歌搜索比较自己的品牌和竞争对手，例如 “Ahrefs vs. Moz”，来让潜在客户知道自己的品牌如何在众多SEO工具下脱颖而出 

4. 建立客户忠诚度和留住客户

• 原因：让客户忠诚于你的品牌，愿意长期选择你的品牌
• 例子：Ahrefs向客户们提供“专门的帮助部分”，帮助他们理解Ahrefs的SEO工具中看到的数据，以及它如何使他们受益

5. 获得复合收益

• 原因：用同样的内容来让增加被吸引的客户
• 例子：Ahrefs 博客对170,000个自然关键字进行了排名，估计每月带来385,000位访问者

对内容营销的3个误解和正解

至今为止，依然有许多营销领域的人不认可内容营销，例如营销领导者、利息相关者、投资者，等等。这是因为他们对内容营销拥有3大误解。这里将会为每个误解提供正解。

误解1：内容营销的效果不比付费广告

正解1：付费广告只对已经准备购买的客户有效，内容营销则能够培养潜在客户对品牌的信赖。

误解2：内容营销的成果不是马上见效

正解2：虽然建立内容营销时间长，但是可以成为一个持续的销售和领先的来源。

误解3：内容营销的投资回报率难衡量

正解3：可以通过追踪营销漏斗的每个阶段的具体指标来计算部分投资回报率。

(图片来源：Startup Stock Photos from Pexels)

最适合2021年的内容营销的类型

市面上有很多可用的内容营销类型，例如：博客文章、播客、视频、信息图表、免费工具、模板、电子书、清单... ... 这里将会提供6种可以使用的内容营销的类型让大家参考，希望大家使用其中对业务产生最大影响的两到三种的类型。

1. 信息图表

信息图表是以简单、引人入胜的方式传递大量信息或者数据的完美工具。信息图表可以发布在社交媒体或者博客，它们通常可以帮助激发潜在客户的兴趣。 

2. 电子邮件

电子邮件可以用于在营销漏斗的各个阶段培养潜在用户。当潜在客户订阅了电子邮件后，可以发布引起用户的兴趣的内容、通过有诱惑力的交易协议来推动用户决策和在用户购买之后跟进后续。

3. 电子书

通过提供免费电子书k可以换取电子邮件地址或者其他用户数据，例如提供用户姓名、电子邮件和公司信息。许多用户都非常愿意用自己的资料来换取免费的电子书，而他们的数据可以应用在下一营销漏斗阶段。

4.博客

通过创建常青内容可以让用户会在Google上搜索他们需要的信息。为了确保博客有效，可以先通过Google查找与业务相关的主题。然后，创建正确的内容类型。最后，通过Facebook和Twitter推广博客内容。

5.  YouTube视频

Youtube可以提供最大限度的曝光率。公司可以考虑使用关键字研究来确定受众需要帮助的内容，并以最能帮助他们实现所需内容的格式创建内容，例如提供常青的专业知识。

6. 免费工具

创建让人们免费体验你的产品的内容可以吸引大量的新闻报道和反向链接，带来了推荐流量。这并不是说要把所有东西都送人，而是要帮忙解决问题——当潜在客户将来想要购买时，这可以成为他们的首选品牌。

综合上述内容，内容营销是一个能够让更多人认识企业的一个简单有效推广方法。工欲善其事,必先利其器。只要能够善用内容营销，好的内容创作可以让提升顾客对企业的品牌认知、信任、和进行交易。根据以上2021年市面上拥有许多种内容营销的方法，希望每个企业都能蒸蒸日上，欣欣向荣。