【人物】从工程师到批发大亨,GM Klang掌舵人「拿督林成国」的批发帝国竟然是从一片荒地开始!“企业家要胆大心细,别畏首畏尾”!

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TTN 谈谈网
“想在商海中破浪,就得合力扬帆。”

                                                                                                 ——GM Klang董事经理,拿督林成国

巴生是雪兰莪州最古老的城镇,除了我们所熟知的肉骨茶及唱跳团体3P之外,当地还有一大著名的地标——GM Klang(巴生巨盟批发城)。谁能想到作为马来西亚最大的批发商城,14年前是从一片杂草丛生的荒地开始的呢?而这一切的背后,都要归功于背后的“大功臣”——拿督林成国

90年代末一场金融风暴,林成国标下吉隆坡Chow Kit区一幢20层的建筑承包工程,因发展商没钱付款,于是唯有接手,并于2003年把原本设计为科技产品的商城转向发展成批发城,他设立的吉隆坡批发城(GM KL),彻底颠覆了国内传统的批发活动,而林成国也从工程师“华丽转身”,转换跑道成了批发界的企业家。

“身为批发商或企业家,不能畏首畏尾,要胆大心细,多到外面的世界走走。走得多、看得多、听得多,就会发现商机无限。”

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一切都从杂草丛生的荒地开始

皇天不负有心人,GM KL在短短4年内就获得了亮眼的成绩,反应好得一度一铺难求,为他打响了亮眼且成功的第一仗。碍于地理位置、面积的局限,林成国此时便萌生了一股念头,那就是开发一座比GM KL大10倍的批发城。在机缘巧合之下,林成国与团队在距离吉隆坡40多公里的巴生绿林镇,一眼就相中了一片14.5亩的地段,从此开启了GM Klang的征途。

“当初,几乎没有一个人赞成我的想法,每一个人都说这是不可能的事,但我们始终坚信,这里十分靠近全世界第11大港口——巴生港口,交通四通发达,绝对具有发展成国际批发贸易枢纽的潜力。”

2009年,由于林成国和批发城管理团队人生地不熟,GM Klang在问世后面临着重重困难的挑战。为了让更多人认识他们,团队甚至一度到早市、夜市派发传单进行宣传,渐渐地他们开始在巴生打开知名度,同时获得不少当地商家的青睐。

如今回想,他庆幸当时有一批批发商愿意跟随他们,一路从吉隆坡到巴生打拼,一步一脚印地实现巴生巨盟批发城的愿景。而这一批追随了10年的批发商战友,一直都是巨盟最大的的后盾。他曾默默许诺,未来不管走得多远,发展多大,都不会忘记这一批老战友,只要有最好的商机、好的单位,都会预先留给他们。

“对于批发城的成功没有秘诀,只有一步一脚印去做,认为事前的研究和调查很重要也很有信心,对的事去做就对了。 ”

整个团队奋战14年,在林成国及团队的用心经营之下,当今的GM Klang也不负众望,成为了马来西亚最大的批发城,同时列为巴生必到访的景点之一,更被当地市议会委任为“巴生旅游大使”,林成国也摇身变成了全马大名鼎鼎的批发大亨

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以诚待人 品德比财富更重要

林成国,这个全马最大批发城GM Klang的缔造者,他不仅带动了国内经济、制造了许多商机,甚至还把业务开拓至海外市场,与中国义乌合作。其实除了事业上取得的成就,林成国对于人生的领悟,也值得我们学习。

“我从来都没有为自己定下几岁要赚到第一桶金的目标,我只有一个方向,那就是不要走捷径,努力做好我觉得是对的事,以诚待人,无论是对员工、伙伴、商家等人。”

林成国认为品德比财富更重要,自己成功了再帮助更多人成功,这才是人生最大的成就感。“我是这么认为,你有想法,你有目标,你要成功,你肯定必须付出,你要一步一脚印,不要寻求捷径。最重要你要问回你自己,你是否具备成功的要素。”

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打造一站式多元化的批发城

对于GM Klang未来的愿景,林成国致力于将GM Klang打造东南亚一站式多元化的批发城,不再局限于零售批发,除了开设展览厅、体验式之外,中小型企业亦可在批发城建设属于自己的服务点,藉此能让自家商品有进军海外市场的机会。 他认为,批发商也得往另一个层次去思考和操作,构思出让生意永续经营的方法,而最简单的就是制造或打造属于自己的品牌,才能在整个大竞争环境下站稳脚步。

“如果批发商一味只懂去售卖别人的商品,总有一天,你的销售额会像水蒸气一样被蒸发掉。你卖的货,别人一样可以拿到,也容易被取而代之,况且在恶劣的削价战下,也会摔得体无完肤。”

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从一片杂草丛生的荒地,到如今全马最大批发城;从无名小卒,到如今的批发大亨,林成国就算贵为董事经理,也非常接地气地尝试了解并排解下属的疑虑,带领着批发城步步向前,期许GM Klang能尽早站上更大的国际舞台,让全球看见马来西亚批发界的新力量。


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